ЦКП — это Ценный Конечный Продукт.

Иными словами, результат, ради которого велась вся работа. Например: ЦКП уборщицы — чистый пол; ЦКП сапожника — сапоги; ЦКП руководителя отдела продаж — сформированный и организованный отдел;

<aside> ❗ ЦКП Руководителя отдела продаж — сформированный и организованный отдел продаж.

</aside>

Соответственно, твои зоны ответственности:

1. Маржа, которую делает отдел продаж,
2. Анализ, планирование и прогнозирование продаж,
3. Участие в планировании найма,
4. Обучение (прокачка) менеджеров,
5. Фокусировка отдела продаж,
6. Контроль отчетности менеджеров,
7. Разработка рабочих материалов (скриптов),
8. Анализ и корректировка системы мотивации менеджеров отдела продаж.

<aside> 💸 Твоя мотивация (KPI) строится на марже, принесенной отделом продаж.

</aside>

Идеальная картина

1. План по марже выполнен на 100%+,
2. Средний чек 350 000 рублей,
3. Цикл сделки не более 4-х дней с момента первого обращения лида,