ЦКП — это Ценный Конечный Продукт.

Иными словами, результат, ради которого велась вся работа. Например: ЦКП уборщицы — чистый пол; ЦКП сапожника — сапоги; ЦКП руководителя отдела продаж — сформированный и организованный отдел;

<aside> ❗ ЦКП Хантера — маржа (деньги в кассе).

</aside>

Соответственно, твои зоны ответственности:

1. Проведение встреч с новыми клиентами (онлайн/в офисе/редко за пределами офиса),
2. Заключение договора о покупке с клиентом,
3. Прием денег от клиента.

<aside> 💸 Твоя мотивация (KPI) строится именно на сумме принесенной компании маржи.

</aside>

Идеальная картина

1. План по марже выполнен на 100%+,
2. Проведенных встреч - 10 в день,
3. Конверсия из кол-ва проведенных встреч в продажу 15%,
4. Оптимальная продолжительность встречи - 15-20 минут,
5. Средний чек 600 000 рублей,
6. Цикл сделки не более 4-х дней с момента первой встречи,
7. В amoCRM нет просроченных задач.

Кому подчиняется